Đối với các doanh nghiệp sở hữu hệ thống showroom hoặc chuỗi cửa hàng bán lẻ, hiệu quả kinh doanh không chỉ phụ thuộc vào chất lượng sản phẩm mà còn nằm ở khả năng tạo động lực cho đội ngũ nhân viên bán hàng tại điểm bán. Trong thực tế, nhiều doanh nghiệp đang…

Trong quản trị kênh phân phối truyền thống (General Trade), bài toán thúc đẩy tốc độ bán ra (Sell-out) tại các đại lý luôn đi kèm thách thức lớn về chi phí nhân sự. Khi doanh nghiệp không có đội ngũ nhân viên thị trường (Sale Rep) cắm chốt tại điểm bán, làm sao để…

Trong mô hình quản trị kênh phân phối truyền thống (General Trade – GT), việc duy trì đội ngũ nhân viên thị trường đóng vai trò điều phối quyết định, giúp doanh nghiệp chủ động thúc đẩy tốc độ ra hàng từ xuống các đại lý bán lẻ (Sell-out). Tuy nhiên, thách thức lớn nhất…

Đối với các ngành hàng có đặc thù kỹ thuật cao như điện tử – điện lạnh, điện gia dụng, thiết bị vệ sinh, hay vật liệu xây dựng (sơn, chống thấm), lực lượng thợ và kỹ thuật viên lắp đặt chính là những người nắm giữ “chìa khóa” tiêu thụ hàng hóa. Họ là…